Pourquoi tant de cadres échouent en entrevue —et comment éviter de rater votre prochain entretien d’embauche!

Vous avez dirigé des équipes, géré des millions en budget, traversé des transformations organisationnelles… et pourtant, l’entrevue ne débouche pas sur une offre.

Ce scénario, je l’ai vu plus souvent qu’on le pense.
En tant que spécialiste du recrutement de cadres et dirigeants depuis plus de 20 ans, j’ai accompagné des leaders brillants — mais qui passaient à côté de leur message au moment crucial.

Et non, ce n’est pas une question de compétence. C’est souvent une question de posture, de préparation… et de perception.

Problématique 1 : Ils parlent en fonctions, pas en leadership

Les cadres qui échouent en entrevue sont souvent ceux qui décrivent leur poste… au lieu d'incarner leur posture.

« J’étais responsable du marketing. »
« J’avais 35 personnes sous ma charge. »
« Je gérais un budget de 12 M$. »

OK. Mais qu’avez-vous transformé? Comment avez-vous mobilisé? Où est le fil rouge de votre style de gestion?

Exemple
« J’ai restructuré le département marketing à la suite d’une fusion. Ma priorité a été de stabiliser les équipes et de maintenir le rythme d’innovation malgré un changement de direction. Résultat : nous avons réduit le délai de lancement de 22 %, tout en maintenant l’engagement de l’équipe selon les sondages internes. »

Solution
Préparez des réponses qui mettent en lumière vos décisions, vos principes, vos résultats et votre style de gestion. Pensez impact, pas organigramme. Les entreprises veulent des leaders capables de réflexion stratégique et de mobilisation.

Problématique 2 : Ils évitent les vraies questions — et ça se voit

Les cadres ne sont pas immunisés contre l’évitement. Certains contournent les questions. D'autres les détournent en récitant une réussite qui n’a rien à voir. D’autres encore écoutent mal la question et répondent à côté.

Et à ce niveau-là… c’est rédhibitoire.

Voici 3 questions courantes en entrevue de direction (et ce qu’elles révèlent vraiment) :

1. « Décrivez une décision stratégique que vous avez prise sans consensus. Comment avez-vous géré la suite? »
   👉 Permet de mesurer votre capacité à tenir une vision sans chercher à plaire à tout prix.

2. « Quelle a été votre plus grande erreur de jugement dans la dernière année, et qu’avez-vous mis en place depuis? »
   👉 Teste votre humilité, votre lucidité et votre capacité à évoluer rapidement.

3. « Donnez un exemple où vous avez dû réconcilier des priorités opposées entre plusieurs parties prenantes. Quelle stratégie avez-vous utilisée? »
   👉 Évalue votre sens politique, votre diplomatie, et votre aptitude à négocier des zones grises.

Ce ne sont pas des pièges. Ce sont des invitations à démontrer votre courage, votre équilibre et votre intelligence relationnelle.

Solution
Ne cherchez pas la perfection. Cherchez la cohérence. Préparez ces réponses avec méthode :

• Le contexte

• Votre raisonnement

• Ce que vous avez appris

• Ce que vous avez changé

Une entrevue, c’est un espace d’échange stratégique.

Démarquez-vous

Parlez de vos accomplissements, ne vous contentez pas de réciter le contenu de votre C.V.

Problématique 3 : Leur non-verbal sabote leur message

Un candidat peut avoir les meilleures intentions… mais le corps qui dit autre chose.
Et en entrevue, cette dissonance casse la confiance.

Exemples concrets :

• Un regard qui fuit lors d’une question sur la gestion de crise peut être perçu comme un manque d’assurance.

• Un ton saccadé ou hachuré quand on parle de leadership… met le doute.

• Une posture fermée (bras croisés, épaules repliées) envoie un signal de repli ou de contrôle.

Même chose pour les micro-détails :

• Un froncement de sourcils en réaction à une question sur un ancien employeur.

• Des mains qui triturent un crayon au moment de parler de gestion d’équipe.

• Un changement brutal de ton vocal lorsqu’on aborde un sujet délicat.

Attention : aucun de ces éléments ne devrait être jugé hors contexte.

Mais tous sont perçus, analysés, ressentis. Et souvent, les comités s’en servent inconsciemment pour départager deux profils égaux.

Solution

• Pratiquez. Filmez-vous. Observez-vous.

• Travaillez avec un recruteur (ou un pro de l’image) pour ajuster ce que votre corps dit quand votre voix ne parle plus.

Choisissez un endroit calme et bien éclairé, où les distractions sont minimes. Veillez à ce que la toile de fond soit unie

Et qu’en est-t-il des entrevues virtuelles?

L’effet est amplifié. Vous n’avez que le haut du corps, la voix, et l’éclairage pour créer une présence.
Voici ce que je recommande à mes candidats :

• Regardez la caméra, pas l’écran - lorsque vous parlez

• Réglez votre éclairage à hauteur de regard

• Gardez vos mains visibles (soutien du message)

• Stabilisez votre posture (évitez les mouvements parasites)

• Et surtout… souriez avec les yeux, pas juste les dents

• Et comme en présentiel, soignez votre apparence

Problématique 4 : Ils s’attendent à ce que le CV parle à leur place

J’ai déjà entendu en plein entretien : « Mais, là madame, c’est écrit sur mon CV. »
Une phrase qui refroidit pour la suite.

Pourquoi? Parce qu’en entrevue, on ne cherche pas des faits, on cherche une histoire.
On veut comprendre comment vous réfléchissez, comment vous gérez vos décisions, comment vous mobilisez vos équipes.

Les entreprises embauchent pour l’avenir, pas pour valider le passé.

Exemple

Dire « j’ai implanté SAP dans trois divisions » est une ligne de CV.

Mais dire « j’ai implémenté SAP dans trois divisions en six mois, en réduisant la résistance au changement grâce à une approche de communication interne itérative » — ça, c’est une preuve de leadership!

Solution

• Préparez les lignes de votre CV comme des tremplins narratifs.

• Expliquez le pourquoi, le comment, le quoi… et surtout, le après.

• Vos résultats. Vos réflexions. Vos leçons.

Ce que je recommande aux cadres d’aujourd’hui

Je ne suis pas coach d’entrevue. Je ne vends pas de méthode miracle.
Mais ce que je vous encourage à faire — si vous aspirez à un nouveau rôle en 2025 — c’est :

• D’apprendre à vous connaître profondément

• De comprendre ce que l’entreprise attend vraiment (pas ce que vous croyez qu’elle attend)

• Et d’aligner vos exemples avec vos forces, vos principes, votre style

Parce qu’à ce niveau, vous n’êtes pas en train de “vous vendre”. Vous êtes en train de démontrer la valeur que vous saurez livrer.

En conclusion : Ne laissez pas l’entrevue trahir qui vous êtes.

Les meilleurs leaders ne sont pas ceux qui ont réponse à tout.

Ce sont ceux qui savent réfléchir à voix haute avec clarté, écouter avec attention, et parler avec cohérence.

Et parfois, il ne leur manque que ça : une meilleure façon de se raconter.

Chez FLAIR RH, nous vous accompagnons à révéler ce qui fait de vous un leader solide, humain, stratégique.
Et nous vous plaçons là où ça fera une vraie différence.

Prêt·e à passer à un autre niveau?